Taller sobre impacto e influencia para la venta de ideas

En el día a día y concretamente en el ámbito laboral, necesitamos influir o persuadir a alguien de las ventajas de “la información” que le presentamos o del planteamiento que le hacemos, para llegar a producir un cambio en su manera de opinar o de actuar.

La persuasión consiste en la utilización de la comunicación como vehículo para cambiar, formar o reforzar las actitudes y opiniones de una persona. Pero persuadir no es una tarea fácil ya que, en la mayoría de los casos, las personas tendemos a resistirnos al cambio.

Hasta hace relativamente poco tiempo en el entorno laboral, cuando queríamos un cambio, en gran parte de los casos y sobre todo en función de nuestra situación de poder, la estrategia más utilizada era la imposición. Sin embargo hoy en día, la mayor parte de las decisiones, son debatidas y consensuadas. Se busca que la persona acepte, una idea, un cambio, un proyecto o una decisión por la vía del convencimiento y no de la aceptación impositiva.

Cuando alguien intenta influir en nosotros, lo hace proporcionándonos razones o argumentos que deben incorporarse a nuestro sistema de creencias o valores ampliándolo o modificándolo. Por tanto, tan importantes son los argumentos como las personas que los presentan, es decir la visión que tenemos de ella, de sus competencias y de sus valores.

Este taller: impacto e influencia para la venta de ideas, alterna el contenido teórico con la realización de ejercicios prácticos para fomentar un aprendizaje basado en la propia experiencia, proporcionando un marco de actuación para conseguir influir de manera positiva en los demás.

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