Píldora online sobre Venta Consultiva

La venta consultiva exige investigar cuáles son las verdaderas necesidades del cliente para ayudarle a decidir, brindándole la mejor solución desde nuestra empresa. En mercados hipercompetitivos, resulta imprescindible la aplicación de este nuevo paradigma comercial para lograr sobresalir sobre el resto de competidores.

Los objetivos de este taller son:

  • Desarrollar la función comercial desde una perspectiva de asesoramiento.
  • Ayudar al cliente a decidir partiendo del conocimiento y de la inmersión en sus necesidades.
  • Definir la estrategia comercial tomando como referencia la información que nos proporcionan las herramientas comerciales internas y el apoyo de las acciones de marketing.
  • Tomar conciencia de la aportación de valor que puede ofrecer un/una comercial como elemento diferenciador frente a la competencia.

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