Kit de herramientas para potenciar la venta

POR QUÉ ESTE TALLER

Un/a buen/a profesional de las ventas con el tiempo se da cuenta de que su tarea principal no consiste únicamente en ofrecer un producto para que otras personas lo compren. Vender es más que eso, requiere un buen ejercicio de autoconocimiento, de la habilidad de relacionarse, atraer, e influir en otras personas.

Estas competencias refuerzan el camino hacia el éxito de nuestros equipos de venta. En este taller se organiza y conceptualiza el conocimiento clave que sirve como punto de partida para potenciar la capacidad de venta de los/as profesionales dedicados/as a esta actividad.

OBJETIVOS

  • Conocer el papel de las emociones en el proceso de compra/ contratación y de toma de decisiones del cliente.
  • Fomentar un pensamiento y actitud proactiva frente a la venta trabajando las creencias limitantes o los frenos hacia la venta.
  • Saber detectar necesidades y las motivaciones de los clientes para poder ofrecer el productos de forma adecuada.
  • Convencer mediante argumentos a medida para cada cliente específico.
  • Trabajar la influencia de determinadas variables en la relación con el cliente y adaptar el trato a la tipología de cliente.
  • Abordar las objeciones y resistencias posibles.

 

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