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Cómo preparar con éxito una negociación

NEGOCIACIÓN: Proceso de interacción comunicativa en que dos o más partes intentan resolver un conflicto de intereses utilizando el diálogo y la discusión como método de actuación. Cómo preparar con éxito una negociación Los pasos que se deben llevar a cabo para preparar la negociación son los siguientes: 1. Definir la situación de negociación Esta definición implica determinar los...
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Cómo estar en desacuerdo de forma productiva.

Algunos días, parece como si lo único en lo que estamos de acuerdo es en que no estamos de acuerdo en nada. Basándose en su experiencia como campeona mundial de debate, Julia Dhar nos ofrece tres técnicas para reformar la manera en que nos hablamos para que podamos empezar a estar en desacuerdo de...
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¿Qué es el Efecto Pigmalión?

¿Qué es el Efecto Pigmalión? Una profecía autocumplida o autorrealizada es una predicción que, una vez hecha, es en sí misma la causa de que se haga realidad, o dicho de otro modo, es una expectativa que incita a las personas a actuar en formas que hacen que la expectativa se vuelva cierta. El Efecto Pigmalión es uno de los sucesos...
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Cómo motivar

La disposición de las personas hacia las tareas encomendadas depende de muchas variables que influyen sobre su ejecución y resultado.
Motivar es influir sobre las condiciones ambientales y personales, de manera que, sea más probable la disposición, el interés y la realización de una determinada acción.
Existen diferentes teorías sobre las necesidades de las personas y el...
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